高額な商品を売るコツってありますか?
12/21/22 12:08:午後
高額商品を売る場合まず、商品の性質を理解する必要があります。
商品にはニーズ商品とウォンツ商品にがあります。
ニーズ商品とはなくてはならないもので、食品など生活に必要な日用品になります。
一方ウォンツ商品とは欲しい物で、生活をする上で必要のない、いわゆる贅沢品に属するものです。
例えば、高級車、ブランド物やエステなどです。
多くの中小企業が扱っているのはウォンツ商品となります。
価格が高くなればなるほど、商品やサービスを売ると売れません。
お客さんは商品サービスそのものを買っているのではなく、買った事により
自分が得られるメリットやベネフィットを買っています。