高額な商品を売るコツってありますか？

12/21/22 12:08:午後

高額商品を売る場合まず、商品の性質を理解する必要があります。

商品にはニーズ商品とウォンツ商品にがあります。

ニーズ商品とはなくてはならないもので、食品など生活に必要な日用品になります。

一方ウォンツ商品とは欲しい物で、生活をする上で必要のない、いわゆる贅沢品に属するものです。

例えば、高級車、ブランド物やエステなどです。

多くの中小企業が扱っているのはウォンツ商品となります。

価格が高くなればなるほど、商品やサービスを売ると売れません。

お客さんは商品サービスそのものを買っているのではなく、買った事により

自分が得られるメリットやベネフィットを買っています。