広告の3原則を知り、反応率を上げる方法

10/10/24 12:21:午後

あなたは一生懸命チラシを配ったり、ホームページを作ったりしているのに、なかなか反応がないと悩んでいませんか？多くの小規模事業者や個人事業主が直面するこの問題には、実は共通の原因があります。それは、「自分の広告は見てもらえるはず」という思い込みです。

今回は、この思い込みを打ち破り、効果的な広告物を作成するためのポイントをお伝えします。
 

今日の目次

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・広告の3つのNOT：見ない、信じない、行動しない
・チラシやホームページが反応を得られない理由
・目を引くキャッチコピーの重要性
・メッセージ性の高い広告物の作り方
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広告の3つのNOT：見ない、信じない、行動しない

広告には、重要な3つの原則があります。これを「広告の3つのNOT」と呼びます。

1. 見ない（NOT See）
2. 信じない（NOT Believe）
3. 行動しない（NOT Act）

多くの人は自分の広告が必ず見てもらえると思っていますが、実際にはそうではありません。消費者は日々膨大な量の広告に晒されており、ほとんどの広告を見ていません。

さらに、広告を見たとしても、すぐには信じてくれません。「本当かな？」と疑う心理が働くのです。

そして、たとえ広告の内容を信じたとしても、すぐに行動を起こす人は少ないのが現実です。

この3つのNOTを理解し、それを前提に広告を作成することが重要です。
 

チラシやホームページが反応を得られない理由

チラシやホームページが反応を得られない主な理由は、この3つのNOTを無視して作られているからです。

多くの広告物は、「見てもらえるはず」という前提で作られています。しかし、それは大きな間違いです。消費者の目に留まらなければ、どんなに素晴らしい内容でも意味がありません。

また、ただ商品やサービスの写真を載せるだけでは、消費者の心に響きません。なぜその商品やサービスが必要なのか、どんな問題を解決できるのかを明確に伝える必要があります。
 

目を引くキャッチコピーの重要性

効果的な広告物を作るためには、まず目を引くキャッチコピーが不可欠です。これは「見ない」というNOTを克服するための重要な要素です。

例えば、「〇〇に7年悩んでいるあなたへ」というようなキャッチコピーは、特定のターゲットの注目を集めやすいです。自分の悩みに直接訴えかけるような言葉は、消費者の目を引き、次の文章を読ませる力があります。

キャッチコピーの役割は、消費者の注意を引き、広告の次の部分を読ませることです。つまり、入り口としての機能を果たすのです。
 

メッセージ性の高い広告物の作り方

効果的な広告物は、単なる写真や情報の羅列ではありません。明確なメッセージを持ち、消費者の心に響く内容でなければなりません。これは「信じない」「行動しない」というNOTを克服するために重要です。

以下は、メッセージ性の高い広告物を作るためのポイントです：

1. ターゲットを明確にする：誰に向けた広告なのかを明確にし、そのターゲットの悩みや欲求に直接訴えかける。

2. 問題解決を提示する：商品やサービスがどのような問題を解決できるのかを具体的に示す。

3. ベネフィットを強調する：機能やスペックではなく、顧客が得られる利益や価値を中心に伝える。

4. 信頼性を示す：実績や証言、保証などを通じて、商品やサービスの信頼性を高める。

5. 行動を促す：「今すぐお電話ください」「期間限定」など、具体的な行動を促す言葉を入れる。

これらのポイントを意識して広告物を作成することで、3つのNOTを克服し、消費者の目に留まり、心に響き、行動を促す効果的な広告を作ることができます。

広告物は、見られない、信じられない、行動されないことを前提に作る必要があります。そのために、強力なキャッチコピーと明確なメッセージが不可欠です。これらを意識して広告物を作成することで、反応率を大きく向上させることができるのです。

あなたも、この3つのNOTを念頭に置いて、次のチラシやホームページを作ってみてはいかがでしょうか。きっと、これまでとは違う反応が得られるはずです。